周一,慕城和市场部、设计部团队去s市的日子,安言、慕城、rose先行飞去s市,与梵莎的总经理、买手总监、楼面经理dasiy做发布show的前期效果及c&a品牌联合发布的专访沟通。
现场小型的品牌发布,让梵莎高层非常满意,dasiy将发布文件现场发回给了香港总部。
“这个设计和男款的加入,比预想的更有国际化意识,就算放在国际卖场,与那些国际大牌相比,依然毫不逊色。”
“我看过dasiy关于c&a在梵莎的合作发展报告,前期因为柜位的问题,从品牌的推出、到产品的设计,实际上还是有些仓促,从商业角度,我理解你们的节奏,但作为一个品牌的打造上来说,应该要有更多一些的准备才好。”梵莎的中国区总经理将ppt返回到第一页,边慢慢的翻看边说道。
这位叫辛狄的总经理,是一个年约四十五岁的新加坡籍男子,身上既有长期身居高位的凌然气势、又有身为东方男子的优雅与风度——看得出来,他身边这位气质利落、年龄不到四十的买手总监,对他有着特殊的好感:挑剔的眉眼在落到这位总经理脸上时,总能瞬时变得一片柔软。
慕城转眸看了一眼dasiy,眸光里带着些不悦的疑惑——他是来谈合作的,如果这中间还夹杂着这些乱七八糟的关系,对于这次合作的兴趣,他在心里便打了个小小的折扣。
“慕总与我沟通的时间不长,但我了解的到信息是,他们之前便有着充分的准备,否则也不可能迅速的打动我!”dasiy给了他一个放心的笑容,在向这位傲气十足的总经理介绍项目时,也带着与生俱来的自信:“辛总不会认为,我这个人选择合作品牌很随意吧!”
“你选择品牌的能力当然是一流的,谁敢怀疑你?”辛狄看着dasiy哈哈大笑起来。
从dasiy的信息里,慕城知道无论这两个人关系如何,这个总经理的个性仍是工作至上的,所以他便也放下心来,全力介绍品牌的情况,以求打消他心里对品牌慎重与投入的顾虑。
“我与dasiy沟通的时间确实不长,但从这个品牌的准备上,实际上已经历时半年之久。”慕城将与亚安合作的早期意向书、后期基于品牌定位讨论的备忘录,在去掉一些关键数据后递给了辛狄,对着她和她的同事继续说道:
“dasiy实际上非常清楚,慕氏现在的市场上的困境,可以用前有狼、后有虎来形容!在这个时候,我们几乎没有余力来推新品牌,但我们仍然这样做了,这与亚安银行的资金支持固然分不开,更重要的是我们对品牌细分化市场这个尝试不仅有兴趣、更有信心。”
辛狄认真的翻看着慕氏与亚安的合作文件,神情中原有的谨慎与苛责渐渐的放了下去,抬头看着慕城微笑着说道:“有了亚安的参与,这个品牌就真是不差钱了!”
“银行业比我们做商业的更看重投资回报比!他们精确的投资回报分析,也让我对这个新项目增加不少信心。”慕城的话里,貌似谦逊却表现着十足的自信,让对方身处甲方和主场的优势时,仍不敢小觑这个虽有实力却刚刚起步的新品牌;而‘亚安’银行的投资,自然也给这个项目加分不少!
“既然这样,我们也就不用再有太多的考察了,就像餐饮业贴着麦当劳开店一样,我们也省去中间的考察和计算环节,直接靠上银行这查会算帐的大树,在卖场全力来推这个品牌!”辛狄将文件递还给慕城,一声爽朗的笑声后,利落的将两家企业在中国的战略合作伙伴关系敲定了下来!
战略合作,将意味着梵莎的一级柜位,优先c&a来挑选;意味着梵莎会将这个品牌当作自己的品牌去推广;意味着c&a产品的主打款,只能在梵莎上货一个月后,其它卖场才能上柜;当然,还意味着折扣、上利方面的各种实惠、走向国际卖场更通便的捷径!
“慕总可以安排商务部准备文件了,到时候希望再见到慕总。”dasiy聪明的接下了辛狄的话,将他口头的允诺转到实际的商业谈判环节。
“那是当然,慕氏对这个项目非常的重视!所有的合作一直是我亲自跟进,这个项目的首席设计也是我太太。”看着dasiy阳光般开朗而真诚的笑脸,慕城的心里隐隐有些激动——若说慕氏与亚安的合作,有安言和夏晚这层关系推动的话;与梵莎的战略合作,则是这个历史悠久的国际百货公司,对慕氏设计能力与品牌运作能力的认可。
无论是从企业经营、还是从设计才华上,都是对他和这个项目最大的认可
慕城转过眸光看了一眼坐在身边的安言一眼,淡然的优雅中,也透出一丝喜悦来。
“慕总和太太的夫唱妇随,真是让人羡慕。让我们对这次的合作和明天的现场秀更有信心了。”辛狄也顺着慕城的目光,看了一眼干练中带着妩媚的安言一眼,不禁也被她身上那股子不同于一般职业女性的温婉感觉所吸引。
傲气却不张扬、干练却不见棱角、自信中带着沉稳、妩媚中带着利落——好一个有味道的东方女子。
辛狄的目光在安言身上停留的时间,从客户的角度来说,不免太长了些——慕城的眸光不禁沉了下来,轻咳了一声后,脸色有些冷的说道:“谢谢辛总对慕氏的认可,我们还要去准备明天的现场秀,就不多打扰了。”
辛狄似乎这才意识到自己的目光太过的侵略,当下微微一笑,从容的从安言的身上收回目光,沉着而儒雅的说道:“期望我们合作愉快!也期望c&a在梵莎的运作下,早日走向国际舞台。”
“你说呢,dasiy?”辛狄意味深长的看了楼面经理dasiy一眼。
“那是当然。”dasiy脸上的微笑,已经有些勉强,却仍维持着最完美的礼仪将慕城、安言和rose送了出去。
…………
“慕总、安言,我先去卖场,看看现场布展的进度。”出门后,rose与慕城打了招呼,便去了卖场。
rose走远后,慕城沉着脸对安言说道:“注意别单独和他接触,所有的谈判由我和dasiy去敲定。”
“恩,都要在场面上合作的,不至于有什么实质性的事情,你放心。”安言拍了拍他的手背,抬头给了他一个放心的笑容。
“下次不带你出来了,这么不让人放心!”慕城伸手揽住她的纤腰,叹了口气说道。
“你和那个dasiy才见过一次面,他就那么帮你,我才要吃醋呢!”安言打趣着说道。
“没边儿的事。”慕城轻笑着摇了摇头:“这次合作还得感谢dasiy,她是个很职业的人。”
“知道了,和你开玩笑的!”安言仰起头,看着他时,一脸的轻松与大气。
“调皮!”慕城伸手在她的鼻子上刮了一下,揽在她腰间的手,自然的紧了一下,搂着她更加亲密的贴向自己。
…………
送慕城一行到门口的辛狄与daisy的目光,追随着两人亲密而默契的背影,久久才收回来。
“慕先生和她太太感情很好?”辛狄玩味的看着daisy。
“我感觉到,bobo好象有些不开心呢。”daisy看了一眼坐在小会议厅的买手总监,意有所指的说道。
“哈哈哈,dasiy,你还是那么善解人意!”辛狄看着daisy精明的样子,不由得大笑起来。
而了解辛狄的dasiy只是静静的站在那里——她知道,他笑完后,定有下文!
果然,辛狄收住笑声后,看着daisy认真的说道:“美好的东西,值得我们去欣赏不是吗?我并没有别的意思,仅止于欣赏而已!方便单独约她出来喝杯咖啡?”
“不方便!”dasiy出于对慕城的尊重,一口回绝了辛狄希望自己拉皮条的要求,沉下脸冷声说道:“这个项目我很看好,希望不要因为你们的出现而搞砸掉。香港方面,明天会有回复给我,下一季可能会同步在香港、日本、韩国推出。”
dasiy说完后,擦身从他身边走过,回到会议室拿了资料和自己的包,与bobo打了招呼后,便离开了会议室。
“又讨没趣了吧?”bobo见dasiy离开,对辛狄摇头笑道:“这个香港女人,仗着自己是总部调过来的,对你这个上级,可不怎么放在心上啊!”
“我喜欢有个性的女人!”辛狄轻瞥了这个一直以花痴姿态出现在自己面前的女人一眼,伸手拿了桌上的资料后,转身离开了会议室,留给那女人一个潇洒而没有余地的背影。
…………
回到洒一店,换下一身职业正装,两人穿了同款的黑底粉边的开扣休闲毛衫和浅蓝色的牛仔裤,一起去现场看布展效果。
在现场,安言与rose一起,爬上爬下的对挂样进行梳理、对灯光进行调整;和广告公司的工人一起蹲在地上讨论特效的布置、甚至趴在地上看地灯的角度!
“rose,我建议幕布换成光感的绸缎面料,和地上的花瓣形成呼应的效果。在风吹动的时候,光感的褶皱最能体现奢华与高贵感。”安言打着赤脚站在舞台中间,感受着整体效果。
“我也觉得这幕布太厚重了些,只是现在换来不来得及?”rose的后一句话,是对广告公司的负责人说的。
“现在去买,来得及的。”这个广告公司是慕氏常年合作的公司,所以大家都很敬业。
“好,粉色锦缎面料,三分之一褶皱的尺寸,中间短两边长的对开造型,下边裁成花瓣形!”rose快速的说着,边拿出随身的稿纸,将自己需要的效果递给了广告公司的负责人。
那负责人一边做着擦汗的动作,一边接过稿纸,叫了个小工,亲自跑出去了。
看着慕城从后台转出来,rose报歉的说道:“对不起,是我没考虑周到。”
“希望下次不要再出现这种情况。多种方案对自己来说也是一种鞭策,自信是好事,变成自负就不好了。”慕城看了她一眼淡淡的说道,在余光瞥见舞台上打着赤脚的安言时,不禁皱起了眉头:“言言,这才四月呢,打着赤脚干什么!”