所以怎么办呢，孙思妍经过一番考虑之后，有了想法，那就是直接去东方市，通过转介绍的方式来做这个事。
作为销售，你必须得熟悉每个年龄段的客户的想法。
比如六十几岁以上这个年龄段，他们会对突然打来的电话，以及网上的那些广告都特别警惕，但是同样，他们也会对自己的邻居以及朋友介绍的那些东西特别信任。
现在很多针对老年人的诈骗就是利用了这点，一骗就是骗一群人。
人其实是很盲从的，有些老人就会想着，这么多人呢，总不至于都被骗吧？哎，结果人家骗的就是你们这一群人。
也有人想着，我们这么多人呢，就算真的被骗了，那国家肯定不会不管我们。
这又是想多了，不是说不管你们，而是很多时候这个诈骗真的很难管，不是说人多，这个案子就一定能破的。
案子能破，赃款也不一定能追的回来。
扯远了，孙思妍这边马上开始订票，她准备直接去东方市。
其实如果这只是一个普通案子的话，孙思妍肯定不会这么麻烦。打电话，实在要是打电话不行，再说其他的。
但小段之前和他们说了，这是周律师的案子，而且不惜代价一定要办成，那么她的每一个选择就必须得特别谨慎。
万一要是打电话让对方很反感这种情况，后面那就不好干了，而她这里是绝对要办成的。
那既然这样，多花点钱，绕点圈子也是可以接受的。
时间很快到了下午，孙思妍到了自己的目的地，东方市的一个小区内。
她的这位客户钱秀珍就住在这个小区的 6 号楼二单元 301。
这是那种比较老的小区了，没有电梯。
而同样，这种小区因为时间够长，所以这里的住户们也大多都关系不错，很熟悉。
而孙思妍现在要做的就是直接去敲 302 的门。
这种其实一点都不奇怪。销售就必须得有个厚脸皮。你要是没有这个直接上门和别人谈话的能力，那你就做不了销售。
比较幸运，门很快敲开了，一个同样看着上了年纪的老人走了出来，看着面前的孙思妍，有点奇怪。
“姑娘，你找谁？”老人开口道。
孙思妍还有一个优点就是，她长得很漂，或者说很有亲和力，所以很多情况下，哪怕她直接去接触客户，也不会有人说什么。
没办法，颜值这个东西，其实有时候很不讲道理，长得好看虽然不算什么，但有时候确实可以当饭吃。
孙思妍这边很快笑道：“这位奶奶您好，我是京海振天律师事务所的，我们律所搞活动呢……”
里面的老人虽然对孙思妍并不讨厌，但是听到她的话还是有点茫然。
“律师事务所搞活动？”
孙思妍随即又把提前买好的鸡蛋拿了出来：“奶奶，您看，就是搞活动，送鸡蛋呢。”
看到对方递过来的鸡蛋，老人眼中瞬间亮了，诶姑娘，你要这么说，那我可就听懂了。