他躺在床上盯着天花板上那道路灯透进来的光斑想了一会儿北美市场的布局，想着想着就睡过去了。
几天后的一个下午，TUTU办公楼的一间小会议室里坐了三个人。
陆然坐在长桌一端，旁边是法务部的林之恒。
对面坐着两个EA的人，一个是电话里自报家门的那位联络人，中文名叫马修，穿着深蓝色西装，另一个是EA北美业务拓展部的副总裁，姓莫里森，头发灰白但精神头很足。
马修一边翻着面前那本薄薄的纸质方案，一边从商务角度分析EA和TUTU合作的互补性：“TUTU的产品在竞技性和用户粘性上确实很强，欧洲市场的数据就是最好的证明。但北美市场的打法跟欧洲不完全一样。那边用户对本地化服务的要求更细，对服务器稳定性的容忍度也更低。如果由EA来做本地发行，我们可以把响应时间再压缩十到十五毫秒，客服团队的本地化程度也更高。玩家打电话进来听到的是美式英语，不是英式英语，这个细节对用户信任感的建立影响很大。”
陆然听完之后没有立刻表态。他先把那份方案翻了一遍，里面列了几个关键条款：EA希望获得TUTU旗下三款主力产品在北美市场的独家代理权，分成比例接近对半分，代理期限三年起步。莫里森在旁边补充说，如果合作顺利的话，EA还可以在品牌联合推广和电竞赛事共建层面做额外的资源投入。
“独家代理权。”陆然把那份方案合上放在桌面上，手指轻轻叩了两下，“北美市场的盘子很大，我不可能一开始就把三款产品全打包给一家公司做独家代理。欧洲市场我是拆了三家公司分别负责不同区域和品类的，北美的策略我倾向于走类似的路子。”
莫里森的眉毛明显动了一下。他用英语跟马修低声交流了几句，马修翻译过来之后说莫里森先生的意见是，北美市场的渠道生态跟欧洲不一样，分散代理可能导致品牌形象不一致，而且服务器之间数据隔离的话用户跨区体验也会受影响。
“品牌统一是内容层面的事，不是代理层面的事。TUTU会统一控制所有版本更新的内容标准和视觉规范，代理公司只负责本地化运营和用户服务。服务器架构也是统一的，用户数据不存在跨区隔离的问题，只是不同的运营公司对接不同的用户群体。”
话说到这个份上，对方就该回去内部重新讨论了。
陆然也没催，给他们倒了杯茶，说明确告诉双方底线就放在这儿了。
之后双方又聊了一些关于服务器架设周期和北美本地化团队组建进度的细节问题。
整体气氛比刚坐下来的时候松弛了不少，但真正的条款博弈才刚刚开始，双方都清楚这只是一个开胃菜。
当天晚上陆然把下午的情况整理成几条发给还在美国的周明哲和陈默，让他们在当地也侧面了解一下EA在北美游戏市场的口碑和实际运营能力。
周明哲回复说他正好认识一个在旧金山做游戏发行的小公司创始人，前两天一起吃饭时聊到过EA在北美本土的运营风格，等打听详细了再同步。
陆然把那几条消息看完，把手机放到一旁，靠在椅背上盘算起下一步的节奏。
EA既然愿意谈，那就说明他们是真的想合作。
主动权现在在自己手里，北美市场这块肉他肯定要吃，但怎么吃、用什么方式吃，必须由他来定规矩，不能让EA把节奏带跑了。
...