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我的征途是民国

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第164章 谈判的进攻策略(2 / 2)
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“你懂我!”江帮主哈哈笑道。

杨文君望往江帮主,蹙起黛眉问道:“第二款呢?”

江帮主道:“第二款就是虚张声势。”

看大家疑惑的目光,江帮主解说道:“虚张声势是十分常用的策略,它既可以作为进攻策略,也可以作为防守策略。在谈判桌上面,无论是主动进攻的一方还是防守的一方,都会有意显示各自的必胜信心和夸大自己已经获得的支持。这次小日本就在虚张声势,动不动就那关厂来威胁工人们。但最后的实际情况会证明,小日本的说法只是一种虚张声势而已。虚张声势在有些情况下可以起到瓦解对方斗志、涣散对方军心、壮大己方阵营的作用。但虚张声势并不是获胜的秘诀。要取得最后的胜利,关键还是要靠扎扎实实的工作,赢得多数民众的支持。”

杨文君恍然道:“原来罢工开始后,工人纠察队到各交通要道口值班巡逻,劝阻一些被领班和工头逼迫去上班的工人不要上班,对一些工贼走狗发出警告。和对上海的那些警察提出了‘中国人不要帮助外国人压迫同胞’的口号,起到了团结工人队伍、争取社会同情、分化敌人的良好作用。”

“是的。你懂我。”江帮主笑着向她眨眨眼睛。

瞿恩问道:“那第三款呢?”

“第三款:扰乱军心!”江帮主欣然道:“虚张声势的目的是鼓动己方士气,威慑对方阵营。扰乱军心的目的则是为了让对方不战自乱。你们知道吗?战争中,士气是否旺盛,军心是否稳定,对于战争的胜败有着决定性的作用。项羽被困垓下,本可含羞忍耻,杀回江东,重整旗鼓,以便东山再起,与刘邦再次决战。但汉军采取了四面楚歌的战术,令楚军官兵军心动摇,无意再战,纷纷倒戈,结果力拔山兮气盖世的楚霸王不得不告别心爱的虞姬和乌骓马,自刎乌江。在谈判桌上,扰乱军心的手法是也很常见的。但是,扰乱军心可以靠多种手段,如:向对方表明自己立场的坚定和己方已经获得的支持,向对方阵营中的成员正确分析形势,晓以利害,令其知难而退。小日本现在最急,最害怕的什么?厂子机器停了,他们现在估计都愁死了,手里大把的订单,却交不出货,客户流失,好不容易建立的市场和可能也会丢失,他们的损失可大了去了……”

江帮主心里正在阴笑,他刚刚接手的恒昌源纱厂正在趁火打劫,接受日本纱厂的地盘。日本人这次怎么样都是吃亏,拖得越久,吃的亏只会越大。

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