“用的是蜂蜜。不是糖浆。”
孙建国点头。“价格呢？量大的话。”
“看你拿多少。散买两毛一包。十包以上一毛五。五十包以上——一毛三。”
孙建国算了算。“窑上四十多号人。一个月发两次零食。每人两包。一个月一百六十包。”
一百六十包。
李汉良的表情没变。但心里的算盘珠子已经响了。
一百六十包×一毛三=二十块八。
每月固定二十块八的批发收入。
“一毛三可以。但我有个要求——能不能送货？窑上离镇子远，每次来拿不方便。”
“送货没问题。每月两次，每次八十包。送到窑上。”
“行。”孙建国站起来。“那先来一批试试。八十包。这个月底发。月十五号之前送到。”
“没问题。”
“货款怎么结？”
“送货当天结。”
“行。”孙建国掏出一根烟。“你这铺子不大。但东西实在。我先回了。回头定个时间你把货送来。”
“好。孙哥慢走。”
孙建国骑着二八大杠走了。
田小满在柜台后面差点跳起来。
“良哥！又一个大客户！”
“别嚷嚷。”
“一百六十包一个月！加上方志远的、周姐的、钱嫂子的——”
“先把眼前的活干好。嘴巴收紧。”
田小满捂嘴。但眼睛里的兴奋藏不住。
李汉良回到后院。坐在一个木墩子上。
心里默算。
目前固定批发渠道——
方志远：每月一百五十到两百包。
周姐：每月四十到五十包。
钱嫂子：每月三十到五十包。
孙建国（石灰窑）：每月一百六十包。
刘掌柜：不定期，每次三四十包。
月批发总量：四百三十到五百包。
加上零售，每月总出货量可能到六百包以上。
按现在每天两锅八十包的产量——月产能两千四百包。产能够。
但人工、原料、柴火——都在涨。
蜂蜜的事得尽快解决。
傍晚收工。
李汉良让何大柱先走。自己留在铺子里盘了一遍库存。
蜜香豆：六百九十三包。
红薯脆：三十二包。
腊肉（五花肉）：一斤半。
腊肉（后腿肉）：整条两条，约六斤出头。
红薯脆库存偏低。得补一批了。红薯干的货源是巷子里张大爷家。每斤三毛。张大爷自己晒的，用的是去年秋天收的红薯，甜度高。
明天去找张大爷订二十斤红薯干。
回家。
林浅溪在院子里浇菜。丝瓜藤上结了两根小丝瓜，手指头粗。
“今天怎么样？”
“石灰窑的人来了。方志远介绍的。一个月一百六十包。”
林浅溪的手停了一下。
“一百六十？”
“嗯。”
林浅溪没说话。把水瓢放在缸沿上。
“那你忙得过来吗？”
“目前还行。”
“别累坏了。”
“知道。”
晚上记账。
六月十八号。
收入：红薯脆五包七毛五。腊肉半斤五毛五。蜜香豆零售四包八毛。合计两块一。
支出：无。
现金：一百六十六块八毛六。
备注：石灰窑孙建国——首批八十包，一毛三，月底送货。
他合上账本。